1.การหาโอกาสในการขาย
10 คะแนน
 มีลูกค้า ผู้มุ่งหวัง ให้สปอนเซอร์ยาวเหยียด 1-2 สัปดาห์
หรืออีกเดือนข้างหน้า
1 คะแนน
เราไม่มีผู้มุ่งหวังเลย คนต่อไปที่เราจะโทร.ไปหา คือใคร?
2.การสร้างความสัมพันธ์ และการไว้วางใจ
10 คะแนน
 เราเข้ากับคนที่เราคุยด้วยได้ดีมาก เราชอบเขา
เขา
1 คะแนน เราไม่ชอบตัวเอง ผู้มุ่งหวัง อึดอัดเวลาคุย และแทบไม่มีโอกาสคุยกันครั้งถัดไป (ยิ่งเราชอบตัวเอง เราจะชอบคนอื่น แล้วคนอื่นจะชอบเราชอบเรา
3.การระบุปัญหา
 ความสามารถในการจะระบุได้ว่า อะไรคือสิ่งที่ผู้มุ่งหวังต้องการจำเป็นต่อเขา และควักเงินจ่ายในสิ่งที่เราเสนอ
10 คะแนน
 เรามีคำถามที่คิดไว้อย่างดี  เราและผู้มุ่งหวังต่างเข้าใจปัญหาและความจำป็นที่มีอยู่ และสินค้าหรือโปรเจคของเรา แก้ปัญหา หรือทำให้ผู้มุ่งหวังพอใจได้
1 คะแนน
เราถามคำถามแบบสุ่ม ไม่ได้วางแผนมาก่อน ไม่ได้วิเคราะห์ผู้มุ่งหวัง
พายเรือในอ่าง ผู้มุ่งหวังไม่รู้ว่าเราพูดเรื่องอะไร และทำไมเขาควรพบ
กับเราอีก
4.การเสนอทางออก (จะขายได้เมื่อถึงตรงนี้)
10 คะแนน
 การนำเสนอของเราเป็นไปอย่างมืออาชีพ จนสุดท้ายสามารถโน้มน้าวให้ผู้มุ่งหวังชอบโปรเจคของเรา และพร้อมที่จะซื้อ
1 คะแนน
เรานำเสนอไม่ชัดเจน ดูสับสน ตัวเราเองก็ยังไม่เข้าใจ สุดท้าย ผู้มุ่งหวัง
ไม่รู้ว่าจะซื้อหรือจะร่วมโปรเจคกับเราทำไม แทนที่จะซื้อ ผู้มุ่งหวังจะพูดว่า “ขอคิดดูก่อน”
5.การตอบข้อโต้แย้ง
10 คะแนน
เราได้เตรียมคำตอบข้อโต้แย้ง มาอย่างถี่ถ้วน และตอบข้อโต้แย้งอย่างชัดเจน ถ้าเราตอบข้อโต้แย้งได้ดี ผู้มุ่งหวังจะเกิดความพอใจ และจะไม่พูดถึงเรื่องนี้อีก
1 คะแนน
แต่ละครั้งที่เราได้ยินข้อโต้แย้ง เรารู้สึกท้อแท้ สิ้นหวัง โกรธและต่อต้าน
และไม่รู้จะพูดอะไรให้ผู้มุ่งหวังพอใจ และคิดว่าโปรเจคของเราไม่ใช่ตัวเลือกที่ดีในชีวิตเขา
6.การปิดการขาย
10 คะแนน
 เรามึคำถามสำหรับปิดการขายหลายข้อ เตรียมพร้อมคำถาม ในเวลาที่เหมาะสม วิธีที่ถูกต้อง ให้ลูกค้าลงมือทำอะไรสักอย่าง ที่หมายความว่า ตัดสินใจซื้อ กับเราแล้ว
1 คะแนน
เราไม่รู้วิธีปิดการขาย เมื่อนำเสนอจบ  เรารู้สึกกระวนกระวาย และกลัว
เราไม่รู้แน่ชัดว่า เราจะพูด จะทำอะไรดี
7.การขายซ้ำ และการอ้างอิง
10 คะแนนเราสร้างโซ่ทองในการขาย “ขายซ้ำ และอ้างอิง” จากลูกค้าที่พอใจเรา เราดูแลเอาใจใส่ จนลูกค้าต้องการซื้อกับเราอีก แถมยังไปบอกเพื่อนๆ ให้ซื้อกับเรา
1 คะแนน
หลังจากซื้อกับเราแล้ว หนึ่งครั้ง ไม่ซื้อกับเราอีกเลย รวมถึง ไม่แนะนำใครให้กับเราด้วย

7 ระดับทักษะที่นักธุรกิจเครือข่ายควรตรวจสอบ


1.การหาโอกาสในการขาย
10 คะแนน
 มีลูกค้า ผู้มุ่งหวัง ให้สปอนเซอร์ยาวเหยียด 1-2 สัปดาห์
หรืออีกเดือนข้างหน้า
1 คะแนน
เราไม่มีผู้มุ่งหวังเลย คนต่อไปที่เราจะโทร.ไปหา คือใคร?
2.การสร้างความสัมพันธ์ และการไว้วางใจ
10 คะแนน
 เราเข้ากับคนที่เราคุยด้วยได้ดีมาก เราชอบเขา
เขา
1 คะแนน เราไม่ชอบตัวเอง ผู้มุ่งหวัง อึดอัดเวลาคุย และแทบไม่มีโอกาสคุยกันครั้งถัดไป (ยิ่งเราชอบตัวเอง เราจะชอบคนอื่น แล้วคนอื่นจะชอบเราชอบเรา
3.การระบุปัญหา
 ความสามารถในการจะระบุได้ว่า อะไรคือสิ่งที่ผู้มุ่งหวังต้องการจำเป็นต่อเขา และควักเงินจ่ายในสิ่งที่เราเสนอ
10 คะแนน
 เรามีคำถามที่คิดไว้อย่างดี  เราและผู้มุ่งหวังต่างเข้าใจปัญหาและความจำป็นที่มีอยู่ และสินค้าหรือโปรเจคของเรา แก้ปัญหา หรือทำให้ผู้มุ่งหวังพอใจได้
1 คะแนน
เราถามคำถามแบบสุ่ม ไม่ได้วางแผนมาก่อน ไม่ได้วิเคราะห์ผู้มุ่งหวัง
พายเรือในอ่าง ผู้มุ่งหวังไม่รู้ว่าเราพูดเรื่องอะไร และทำไมเขาควรพบ
กับเราอีก
4.การเสนอทางออก (จะขายได้เมื่อถึงตรงนี้)
10 คะแนน
 การนำเสนอของเราเป็นไปอย่างมืออาชีพ จนสุดท้ายสามารถโน้มน้าวให้ผู้มุ่งหวังชอบโปรเจคของเรา และพร้อมที่จะซื้อ
1 คะแนน
เรานำเสนอไม่ชัดเจน ดูสับสน ตัวเราเองก็ยังไม่เข้าใจ สุดท้าย ผู้มุ่งหวัง
ไม่รู้ว่าจะซื้อหรือจะร่วมโปรเจคกับเราทำไม แทนที่จะซื้อ ผู้มุ่งหวังจะพูดว่า “ขอคิดดูก่อน”
5.การตอบข้อโต้แย้ง
10 คะแนน
เราได้เตรียมคำตอบข้อโต้แย้ง มาอย่างถี่ถ้วน และตอบข้อโต้แย้งอย่างชัดเจน ถ้าเราตอบข้อโต้แย้งได้ดี ผู้มุ่งหวังจะเกิดความพอใจ และจะไม่พูดถึงเรื่องนี้อีก
1 คะแนน
แต่ละครั้งที่เราได้ยินข้อโต้แย้ง เรารู้สึกท้อแท้ สิ้นหวัง โกรธและต่อต้าน
และไม่รู้จะพูดอะไรให้ผู้มุ่งหวังพอใจ และคิดว่าโปรเจคของเราไม่ใช่ตัวเลือกที่ดีในชีวิตเขา
6.การปิดการขาย
10 คะแนน
 เรามึคำถามสำหรับปิดการขายหลายข้อ เตรียมพร้อมคำถาม ในเวลาที่เหมาะสม วิธีที่ถูกต้อง ให้ลูกค้าลงมือทำอะไรสักอย่าง ที่หมายความว่า ตัดสินใจซื้อ กับเราแล้ว
1 คะแนน
เราไม่รู้วิธีปิดการขาย เมื่อนำเสนอจบ  เรารู้สึกกระวนกระวาย และกลัว
เราไม่รู้แน่ชัดว่า เราจะพูด จะทำอะไรดี
7.การขายซ้ำ และการอ้างอิง
10 คะแนนเราสร้างโซ่ทองในการขาย “ขายซ้ำ และอ้างอิง” จากลูกค้าที่พอใจเรา เราดูแลเอาใจใส่ จนลูกค้าต้องการซื้อกับเราอีก แถมยังไปบอกเพื่อนๆ ให้ซื้อกับเรา
1 คะแนน
หลังจากซื้อกับเราแล้ว หนึ่งครั้ง ไม่ซื้อกับเราอีกเลย รวมถึง ไม่แนะนำใครให้กับเราด้วย

ไม่มีความคิดเห็น